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蔡明:硬起来的软装

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    国内软装的兴起趋势是必然。这几年的市场需求很明确,第一是刚性需求。老房二手房改造越来越多,新房越来越少。因为政策都出来了,明年房地产市场肯定疲软。尤其很多有钱人已经有两套房,以后没有资格轻松买房了。

    第二是精装房的大面积铺开。精装房的比例在一线城市已经迅速从50%增长到73%,代表着只有27%的房子是毛坯房,需要被装修。它们需要的是什么呢?家居、灯具、饰品。毛坯房的装修在严重减少,所以市场一定向家居和软装方面占的份额越来越大,施工和建材的比例越来越。饩褪谴笫扑。企业的重心必然要从做毛坯房的施工建材为主,转向到以家具软装设计和老房改造的方向上发展。

    第三是大家审美需求的提升。家以前就是用来住的,大小是王道,结构是主体。顶地墙,这仨弄好了,所谓的一个家就有了。可一个劳累半天下班回到的地方,周末赖床起来活动的地方,家人朋友聚集的地方,怎么能是只是顶地墙撑起的立方体,没有情感归宿可找呢?而情调、生活方式、个人喜好,这些氛围类的陈设装饰,就都要靠软装的元素来烘托。

    软装需求澎湃,不是这几个月的事儿。几年前,众多公司也曾经试水,但效果不理想。问题同样有几点:第一,软装是设计师和客户的情感类沟通,有迹可循有案可抄,但相比起空间画图、墙体地板窗户,它对设计师的要求仍是更全能。文化修养得好,时尚细胞得足,做出的东西才能不俗;沟通能力得强,因为陈设装饰色彩,客户有个人的强烈好恶,不可能像顶地墙那样,你专业你有熟练流程,我就全听你的,而是需要充分沟通;不光对软装设计了如指掌,对产品、家居配套、整体协调还要得心应手,不协调的空间,东西再好再贵住着也不舒服。这一来二去,要求就很高了。第二,对产品要求也高,定制化需求很多。即使不充分定制化,至少也不能平庸甚至恶俗。没有批量化,就要付出高成本;没有成型的集体创意流水线,就要四处乱抄。再加上最初的软装公司是由设计师、工作室发起的,市场营销和业主沟通这些就都不完善。

    时间推移,行业发展,需求依旧旺盛,那么这些问题也必然在被一步一步解决。拿博洛尼来说,我们一直盯住软装这个趋势,比如产品。我们有自己的家居和沙发软装、窗帘,我们把软装产品跟当季流行的时装充分融合,每年都会根据春秋时装周的变化,快速反应在我们的软装上。其实软装和时装一样,都是讨女人喜欢的东西,女人春秋换季买衣服是特别紧跟潮流的,所以我希望博洛尼软装的调调风格,也能够跟潮流结合非常紧。这个灵感来自以前一次去法兰克福家纺展,我遇到个参展的法国老太太。她的摊儿只有桌布,整个展台,就像巨大的立体花园一样,五彩缤纷,让人说不出的舒服。我说您这桌布真好看啊。老太太呵呵一乐:还成,我是欧洲第一。我说您的设计师真不错。老太太说:“这不是设计师能解决的问题。我做了50年,已经是欧洲第一,没有任何人能让我去抄一下灵感了。设计师都是有行业惯性的,如果还在这个层级,那桌布只能越做越难看。我必须去更源头的地方寻找灵感。我不逛家纺展,只逛时装展。今年流行什么面料,什么花纹颜色,地球上哪个区域的文化风格,在时装展里都能看到。我把这些灵感再用到桌布设计上,才有创新。”去寻找更本源的灵感,才能让产品创意更加优秀。以后每年的春秋北京时装周,都能看到我们的身影。我们会和时装设计师合作,在他的服装秀当中,可能会有一个桥段是我们合作的沙发和软床或者整体布景。博洛尼上次就已经过跟郭培合作了一个系列。

    国内的软装业在家居、建材之后,已经成为另一个黄金支撑点,80后们更是集体轻装修重装饰。能为这块市场提供成熟的整合服务,将是巨大商机。

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