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业之峰张钧:持续创新才能保持强劲发展

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    北京业之峰装饰董事长 张钧 
    它是一所装修大学,走进它,你能够寻找到许多中国家装行业15年的沧桑巨变的痕迹;它是一首动人的歌,歌声飘过15年,留下了家装行业一幕幕令人难忘而又温暖的记忆。它就是北京业之峰装饰。4月30日是业之峰装饰成立15周年纪念日,在历经15年的市场考验与洗礼后,如今的它依然蒸蒸日上。谈到这一成功之秘诀,业之峰装饰董事长张钧说:“企业只有持续创新才能够保持强劲发展!”

    ◆创新营销模式让企业在逆市中获得竞争优势

    2011年,受房地产市场调控的影响,下游家装市场普遍表现低迷,然而北京业之峰装饰却创造出同比较高的增长业绩,仅北京地区增长率达就40%。“放眼北京家装市。彩悄芄怀中葱,真正拥有属于自己‘东西’的家装企业日子过得都还不错,反之亦然。”谈到逆市增长之原因及当前家装市场之状况,张钧一语中的。

    笔者注意到近些年来,针对家居市场消费特点,业之峰一直不断地进行营销体系的研发。早在2008年7月,业之峰就做了一个具有前瞻性的决定——在北京开出“峰格汇”第一家店,此后在短短三年时间,“峰格汇”已经在全国13个城市开出了14家店面,年销售规模达到数亿元。

    张钧说,与目前市场上家装公司代卖主材的经营方式相比,“峰格汇”家居是家装界一个创新的商业模式,它打破了家装行业固有的“主材代销”模式,改“主材代销”为“直销”,让消费者不再担心中间环节的成本问题,避免了消费者挑选建材四处奔波之苦,实现一站式购齐服务;同时也使设计师可以把更多的精力放在为客户服务上,专心做好设计工作,降低了“吃回扣”现象的发生。

    事实上,在“峰格汇”推出之后,业之峰就开始思考如何通过“峰格汇”家居来整合消费者装修过程中所需家居产品。2011年7月22日,业之峰装饰“家具数字体验厅”正式揭幕,这是一个采用电子信息技术,以数码形式对家具产品进行多维展示的体验营销平台。正是一系列具有前瞻性的营销创新才让业之峰在业内占有明显的竞争优势,同时也让消费者看到业之峰装饰在逆市中增长的巨大潜力。

     

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