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实创装饰孙威:从低价策略蜕变到整装解决服务商

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 06-12 

    全国家装行业公认做得最大的套餐公司、北京公司单月业绩突破两亿元,福布斯《中国潜力企业非上市公司排行榜》唯一一家获奖家装公司……今年6月10日,创下家装行业各项纪录的北京最大套餐公司——实创装饰将正式布局成都。

    ◆打造整装解决服务商

    1993年,面对单位统一集中装修,仍是家装门外汉的实创装饰董事长孙威开始思考,若有一种模式能满足所有人的需求,很便宜、很集中地解决家装该有多好。于是,1997年他成立了装修公司,从工装开始小规模从事装修。2004年,他成功地将工装嫁接到家装,2005年正式有了套餐模式,并将“八大主材轻工辅料,28800元精装搬回家”唱响北京套餐家装行业。这样一种整体解决服务模式,一直坚持至今。

    当时,整个品牌家装合在一起都不到10%的市场份额,实创装饰瞄准的市场是把“游击队”作为竞争对手,以一种低价策略占领市场。这样一来,套餐就成为了优化方式,通过纵向的集采解决了大多数家庭的基本装修问题。

    如今,实创已经成为集家装、家居、建材产品于一体的销售平台,每年的客户量都在1万户以上,年产值数亿元。

    ◆自创全球采购全产业链

    “外人通常说,实创是个套餐公司,我们认为实创是一个提供标准化服务的大型综合性装饰企业。”孙威表示,随着企业实力的不断壮大,实创装饰逐渐清晰和坚定了自己的商业模式——增加顾客获得利益和减少顾客支出的成本,实现利益相关者的利益。

    2006年,实创开始了“全球采购”的思路。当时,国外建材在国内的经销成本非常高,有的高出成本价的3至4倍。然而,这些产品的直接成本并不高,产品质量和理念也与国内相差很远。借助展会,实创实现了与第一家海外厂家的合作,建立了完善的直通原产地采购系统。如今,实创更是与德国、西班牙、丹麦、瑞士等国家知名厂商的战略合作。

    除了全球采购,实创装饰还自创德式工艺巴赫曼木门品牌,自建橱柜厂、家具厂和自建物流体系,引入国际先进的科学管理系统,最大限度地降低成本,最大限度地控制各个环节的风险,在这样一种“自给自足”的模式下,无论品质、价格、设计、施工和性价比都更为超值。

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