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美澳衣柜:小区现场营销

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 06-18 美澳衣柜

    成功的销售都是通过精心准备完后的。小区营销的现。廴嗽币淖急。必须要让客户体验产品,让客户身临其境。免费为良好设计,以赢得人气。更重要的是折扣,折扣时现场成交的根本原因,打折是全球通用促销招数。

    ◆体验营销——让客户身临其境

    给顾客提供最好的活动参加与体验是保证提高成交率的关键要点。因为购买衣柜多与家庭装修同步,属于大众消费,顾客在投入时都很谨慎,需要经过销售人员的多轮沟通,才能赢得信任。

    主要的体验要点设置如下:

    1、精美大气的现场布置
    (1)要有一个设计精美、大气的活动主题背景、彰显品牌形象实力。
    (2)活动空间要预留展示区、设计区、体验区、洽谈区、交款区等空间,每一个空间都要策划包装。
    (3)还可以与房产销售团队合作,在小区的收楼部样板房安装衣柜等样板,增强展示的真实性,也可以在小区活动区域现场搭建样板。

    2、熟练优良的接待流程

    顾客来到活动现。哟柿康母叩椭苯佑跋炝斯丝偷母惺芎推兰。因此要制定一个明细的接待流程,并把它动作分解化,让每一个销售人员详细掌握,贴心接待。

    3、人性舒适的服务内容

    现场服务内容是活动的最关键点。如可以为顾客提供免费的动手扫描体验、方案设计体验、抽奖体验、节日欣赏体验等等。

    ◆免费设计——赢得人气

    包装以提供免费设计的服务为核心的营销活动,利用设计活动来聚聚人气、吸引顾客参与。

    如可以策划“保利21世家小区家具美澳衣柜设计节”活动,凡是本小区业主凭借业主和西甲户型图等都可以参与,享受免费设计漂亮家居场景的活动。

    ◆体验营销——让客户身临其境

    给顾客提供最好的活动参加与体验是保证提高成交率的关键要点。因为购买衣柜多与家庭装修同步,属于大众消费,顾客在投入时都很谨慎,需要经过销售人员的多轮沟通,才能赢得信任。

    影响活动销售指标的一个关键内容就是现场优惠政策。因此小区活动要制定富有弹性的现场成交优惠政策,给消费者以最大的便宜可占,让他们感觉到实惠,促成其作出购买决定。

    折扣可以参照本地的价格基。菘突Ф┑コ山淮笮×榛畹馗黾父黾鄹,供销售人员现场灵活运用,其目的就是促成成交。还要根据成交金额的打消,设立弹性的折扣阶梯,买得越多,金额越大,享受的折扣也越低。

    礼品是重要的成交润滑剂。礼品金额虽不大,但代表了一份心意,所以参加活动必须要设设计、制作精美的礼品吸引顾客。

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