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昌欣地板朱友安:地板企业经营之七大重点

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 05-13 昌欣地板
    嘉宾:苏州昌欣地板总经理 朱友安

    记者:昌欣地板的朱总做地板多年,也是行业前辈,请您谈谈对最好地板企业经营的看法?

    昌欣地板朱友安:我从1993年开始做地板,按照我的理解,一个企业想从小做大,不是一句空话,必须一步一个脚印做出来。我觉得有七点贯穿整个企业发展,第一点是赢在产品,第二是赢在品牌,第三个赢在质量,第四个重在管理,第五个是渠道、第六个是终端,第七个是服务。详细说,第一个产品要做好,尽量寻找差异化的东西进行宣传。第二个得管产品的质量,质量没过关,经销商也不买账。第三个是品牌,现在很多企业在搞形象代言,这是好的东西,能提升品牌和影响,也还得看整个操作,比如通过网站,现在时代不一样,渠道越来越多了,得跟时代走。第四个企业管理,如果企业没有一个好的团,可能是一盘散沙,刚才周总讲执行力,其实执行力就在管理里面,不要说执行100%,能执行80%以上就不错了,所以要执行到位。第五个是渠道,产品做好了,没人去销售也不行,渠道建设其实也是最重要的一点,目前很多企业通过招商发展渠道,但有的渠道还不行,有的会做生意,有的不会做生意,那我们得通过最后一个终端,做好各种各样的培训,教这些经销商怎么占市场。还有一个是服务,不仅服务经销商,还要服务到我们的客户,所有买地板的都是最终客户,要服务到家。通过这七点对照企业发展,看看问题出在哪里去找一下。这几点还可以细分,还有好多细节要运作,要下点功夫,我看经营一个企业并不是很难。
    昌欣地板朱友安
    记者:您刚才说的都是地板企业经营要点,那么哪一个是您目前最为看重的方向?

    昌欣地板朱友安:我的企业哪里薄弱我就抓哪一个,炒作品牌主要就是硬件、软件。企业这一方面光做也不行,还要根据渠道。企业最终还是卖地板为主,但想产品卖掉可能几点都要做好,才能实现最大盈利。

    记者:地板行业竞争十分激烈,大的品牌越做越强,小的品牌也努力发展求生存,您认为地板企业如何应对竞争和挑战?

    昌欣地板朱友安:做地板的话,目前没有谁做到垄断,地板行业竞争是有,但仍有生机,从宏观调控可以看到,我觉得地板行业不会有很多影响,关键看怎么去做。地板行业一些大的品牌渠道已经成熟,影响力也比较大,但对中小品牌来说,不用太担心市。灰讯髯龊昧,肯定会有生存机遇。当然现在消费群体也在发展,我们看到有很多机遇,刚开始是珠江三角洲,现在是长三角飞速发展,现在很多人地板开始铺100多平方,卖得很多,居民的地板消费观也在发展。
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