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楷模装饰严尚平:开创套餐模式 实现弯道超车

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 06-15 

    他,在成都率先提出家装“按单位面积计价”;他,率先将家装套餐由营销模式升级为消费模式……他是成都第一家套餐家装公司创始人——楷模装饰总经理严尚平。10年前,怀揣着创业梦想的他,在北京某知名家装公司从事设计师一年后,用积攒下的10万元走上创业之路。两年后,一个全新的家装模式雏形诞生,并逐步发扬光大。如今,除了年产值数千万元的楷模装饰外,成都大大小小的套餐公司已数不胜数。

    ◆毕业一年入伙开公司

    2002年,成都家装行业刚刚起步,博美装饰城京洋装饰迎来了一个新的负责人——年仅24岁的巴中小伙子严尚平。之前,他刚刚辞去工资待遇不菲的北京某知名家装公司设计师工作。“我的人生梦想就是创业。”谈起当年,严尚平仍激动不已,“受父亲的影响,我从十三四岁就开始做买卖,创业一直是我的目标。”

    然而,当他接手时,公司现状并不理想。如何突围?这成了严尚平不得不思考的问题。2004年3月,严尚平率先推出“先施工后付款,满一年付全款”的付费模式。该模式推出后,客户对售后服务放心了,公司业绩由平时每月10家左右陡增至30家,在整个商城的业绩排名也升至前十。

    ◆创新让企业走在前端

    如何才能让优势尽可能保持得更久呢?这次,严尚平把目标放在了家装经营模式上。2001年,成都曾出现过“80平米2万元”等形式的打包装修模式,但没有科学的计价方式,只是一种营销技巧,并不能形成消费模式。

    “何不设计一种用平米计价,让客户省钱、省时、省心,质量又有保障的模式呢?”严尚平立即着手研究,做市场调查、成本核算,找材料商合作。由于套餐模式在当时并不被消费者和材料商接受,很多产品都需要到建材卖场花钱购买样品。刚开始尝试,一套房装下来甚至亏上千元。尽管如此,成都家装市场一种全新的装修模式诞生,成都最早的套餐公司雏形——尚品装饰也成为当时成都唯一的套餐家装公司。

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