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天盛装饰:家装界后起之秀的“套餐”攻略

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 05-27 
    在家装行业竞争白热化的今天,靠什么战略来占领市。考易敖绾笃鹬愕奶焓⒆笆胃鱿拭鞯拇鸢:以零增项“套餐”攻城略地。成立5年来,通过一项项“套餐”布局市。焓⒆笆斡眯碌姆⒄够。天盛装饰总经理孙颢说,当前公司正处于快速发展,做强做大的关键时期。天盛将在主打环:托约郾攘秸磐跖频幕∩,继续以“套餐”战略为核心,在低迷市场下寻找新的增长引擎,努力开创发展新局面。

    ◆后起之秀天盛的“套餐”

    “零增项38000元,管理费打七折,净水机赠送,真实惠啊”在北京家博会天盛装饰展区,正待装修的80后王女士发出如此感叹。据孙颢介绍,除了38000,此次家博会上天盛装饰还推出了59900和29900零增套餐,前者主要是针对老房装修,包括了水电路改造和隐蔽工程等30多项的套餐,后者则对选择其装修的消费者赠送4000元左右的纯水机。

    何为“零增项”?孙颢表示,零增项是相对而言,它是指此项套餐不会漏掉普通家庭装修中的任何一项生活必须项目。这主要表现在,相比其他商家同类套餐,天盛装饰的套餐零增项中涵盖了洗衣机龙头、地漏等33项细节处理,在装修过程中为业主考虑的非常细微。
    天盛装饰总经理孙颢
    “由于天盛始终坚持从客户需求角度出发,为消费者想得十分周到,所以每次活动,都能够引发一次业绩上的销售狂潮。”孙颢介绍,本次展会上天盛取得了不俗的签单业绩,据统计其中老房业主签单成功率较高。“从二手房交易量来看,行业市场已经开始持续升温,这也预示着2012年的家装市场将会摆脱去年开始的低迷状态,以上半年的形势来看,整个市场在下半年也会保持这种持续攀高的态势。”孙颢乐观地说。

    ◆让消费者装修变得更简单

    家装并非易事,主要是委托着别人做事,有太多事情并不在自己掌控中。笔者走访发现市场上有两种装修情况,一是装修公司只包工不包料,即装修材料需要消费者自己购买。二是装修公司包工包料,但是有很多零增项,比如不包括水电改造或者很多小部件都需要消费者自己搞定。如此一来,无论业主选择哪种装修,都需要在善待他人与维护自己权益的微妙关系中,小心翼翼地走着,只希望把自己的家装得尽善尽美。


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