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定制家具经销商如何绝处逢生?

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    目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长,在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%,而在市场份额的背后,还有一个更为诱人的因素,那就是利润。有行业专家表示,从长远来看,定制家具将成为一种趋势,拥有广阔的发展前景。

    在这个庞大的市场中,经销商曾经在“暴利”中哈哈大笑,然而,随着发展的不断扩大,整个定制家居行业很快进入“新时代”,“洗牌”成为经销商耳边听到最多也最忧心的词语,定制家具在热情洋溢地发展的同时也在不断“刷新”。 据了解,已经有一些经销商在家居行业“洗牌”中倒下并退出市场。

    这个利润丰厚的市。ゲ⒉惶,但在竞争日益激烈的情况下,定制家具经销商如何才不会被洗掉?如何避免在家居市场“洗牌”中“被牺牲”? 笔者通过对家具卖场店主的访问,了解到不少方法,下面跟大伙分享分享。

    一、首选知名品牌。尽量选择行业内一、二线家具品牌,确保产品竞争力。一般来说,家居市场经销商的“大洗牌”,同时也是家具品牌的“大洗牌”,产品的品牌实力最终决定产品在市场中的成败。品牌实力较强的产品拥有较多的价格空间,相反,品牌实力较差的产品,在“价格战”开打之时,绝对没有回旋的余地,只能在价格战中“阵亡”。品牌有知名度,不断创新产品,满足大众需求,才能转化为强势的竞争力,选择一、二线家具品牌是确保在竞争中处于主动地位的必要条件。

    二、差异化营销。如果你选择了市场知名度不高的家具品牌,那就选择差异化营销,在市场狭缝里面也可以存活。品牌知名度不高的家具产品,可以在营销上走差异化,在目标客户的选择上,准确定位,寻找消费档次较低的客户,你的产品性价比相对市场上低档产品更高,当然也更受客户欢迎。

    三、开辟二级市场。错位经营、准确定位、避免同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市。庖残硎且惶踅窈蠹揖呔躺娴牟淮淼某雎。在错位经营的同时,通过在三、四线城市找合作商和连锁加盟商,寻找一些三、四线人群作为目标客户,并在目标市场根据消费者消费能力的变化,不断升级代理家具品牌,最终在市场上站稳脚跟,将是大多数家具经销商发展壮大的不错选择。

    四、提升综合能力。在家具市场形势不好的时候,修炼内功,提升经销商自己的综合能力,是在家具行业“大洗牌”中立于不败之地的关键。紧跟市场脚步,提高品质标准,从员工素质、包装细节、店面装饰、售前导购、售后服务方面,做标准化管理,形成自己的店面特色,让消费者一看就知道这是有规范、有品味、品质高的经销商。在服务方面,采用亲和情感化的服务感动客户,为产品本身提高附加值。

    五、经销商“个性化”。了解消费者需要,做“个性化”经销商。当前,整体家具发展空间很大,整体家具优势就在于“个性化”,个性化的设计,满足消费者的设计要求。品牌家具为了满足消费者要求也可以走“个性化营销”之路,让自身的产品风格与消费者要求的家居风格相配套,根据客户需要对自身产品风格进行准确定位,也是在产品销售中取得成功的关键。
    定制家具
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