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美澳衣柜:小区营销的做法

www.jiazhuang6.com 六合内部-最专业的家庭装修网站 06-17 美澳衣柜

    在汇总了各项信息,明确定位后,在跟小区物业部门沟通好的前提下,还需要提前3~6天用样品展示和外围广告进行宣传,在新楼盘交匙日,通过送宣传品和小礼品引发消费群的良好感知、兴趣。

    ◆预热宣传——改变客户的视野

    1、现场塑造品牌形象

    小区营销活动场所设计搭建要聘请专业设计公司进行规划设计和搭建,即使面积不大,也要进行周密的思考,如何在有限场地展示品牌形象是关键。可用醒目夺人眼球的品牌视觉要素,如拱门、大小气球等。

    在小区外围目标群途径路段,通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。特别是通过多媒体影音展示,把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次。

    2、注重立体宣传、推拉结合

    要积极参加与社区热点事件,并在平面媒体上软硬兼施(即软文和硬文广告同步进行),同时还与电视台展开专题报道,借此提升自身品牌形象、可在促销小区网上论坛和小区公告牌上发布签售公告和团购政策,使签售活动信息迅速传播。

    ◆专业团队——打造专业品牌形象

    1、分工明确,多多演练

    整体衣柜店面要组建专业的小区营销运作队伍,一般配置4人为一个小组,现场设计师1人、导购2人、统筹协调1人。

    设计师现场运作软件,为顾客提供上门量尺和衣柜设计服务。导购人员现场接待顾客的同时,也可以量尺进行简单的衣柜方案搭配设计。

    统筹人员负责活动场地的搭建、布置和物业部门的协调、宣传的落实、营销物料的准备工作。在活动开展前,各个人员要进行充分的演练和训练,并给以高质量的考核,确保活动现场的沟通质量。

    2、邀请嘉宾,制造人气

    在活动开展前3天,销售人员还要承担邀请客户到现场参加活动的指标,量化到人、监督落实,确保活动的人气。

    3、专业销售,抓住顾客的心

    要把衣柜产品便成为商品,必须通过销售人员现场的专业服务才能实现,比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示、并在视觉、听觉和触觉方面惊喜全方位的渗透。这样。顾客向心力才会达到最佳。

    ◆体验营销——让客户身临其境

    给顾客提供最好的活动参加与体验是保证提高成交率的关键要点。因为购买衣柜多与家庭装修同步,属于大众消费,顾客在投入时都很谨慎,需要经过销售人员的多轮沟通,才能赢得信任。

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