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九牧王永奇:未来20年是家居业发展的黄金期

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    ◆未来中国家居卫浴产品将向个性化、同质化、小众化发展

    【记者】:未来中国家居卫浴产品会出现什么样的需求变化呢?

    【王永奇】:第一个是个性化。前两天看到一篇报道是关于尚品宅配的,他们是专门做定制家居的,我觉得他就填补了一个空白,未来定制会更多。为什么会这样呢?市场有需求,中国人的消费层次太多了,什么样的都有,很难做到一个产品卖遍全中国,所以多样化需求必将产生多样化供给,所以市场需求应该是多样化的。

    第二,同质化。什么是同质化?基本品质一定要达到什么样的。比如现在卫生纸,有便宜的有贵的,很多打着“原生木浆”,不是原生木浆卖不出去,这是一个门槛了。品质会有一些差别,但是很差的那种会慢慢减少,最差都要达到这个品质,所以都会向上发展,不合格产品可能会越来越少。

    第三,市场小众化。为什么呢?会出现一些特别的品牌针对特别市场、特别人群。跟酒店行业一样有一些品牌针对的路线是很明确的。因为中国市场真的很大,一定会存在这样的不同校友录,很难同质化。所以有不同的厂家、不同的产品、不同的需求、不同的销售模式。

    【记者】:伴随小户型和年轻消费群体的崛起,您觉得未来会有什么样的消费趋势呢?

    【王永奇】:家装这块我认为精装房可能市场占有率会慢慢扩大,特别是小户型。在国内现在走的路线是,豪宅是精装,普通房是毛胚的,需要自己装。所谓卖的很贵的豪宅是精装的。其实在国外刚好相反,豪宅没有装修,买豪宅的人都要自己重新定制,按照自己的风格装修。相反,普通住宅都是装修的,直接搬行李就可以住。你刚才说小户型,户型是给投资人或者是首次置业的人、大学刚毕业的白领,需要的是方便。无论是投资还是出租,不是未来的终极住宅,是过度性的,所以不需要精装修。所以未来小户型精装房应该会多起来。

    另外定制,比如我也是精装房,但是有ABCD四个套餐,A套餐是按7000元/平方米标准定制的,配的是什么洁具、用的是什么进口材料,什么灶具,然后B标准可能是5000元/平方米,C标准可能是3000元/平方米,D标准是2000元/平方米,会有一个菜单定制。

    ◆2009年三大感触:“赚钱多、品牌硬、脚步太慢”

    【记者】:王总您好!首先请您简要概括一下2009年九牧在营销方面有哪些措施和收获?

    【王永奇】:2009年是九牧成立以来利润最好的一年。以前有一个点钞机放在经销商那边,2008年开始收回来了。以前在市场是我们多投入,经销商多赚钱。2008年开始点钞机搬回来了,我们开始赚钱,对公司来说特别赚钱,但是对经销商来说比较不公平,所以我告诉他们2010年机会又来了,我再把点钞机还给你。

    所以总结起来,第一是利润高。在2009年金融风暴还有延续的情况下能够取得很好的利润,我们还是非常的自豪。当然我们也感到有点内疚,就是好像有些经销商要赚的钱被我们赚了。一个感觉是赚钱多,另外一个是品牌已经有了很大的进步。特别是2006年铜价涨得很厉害的时候,我们的产品没有涨价,这体现我们企业有实力,亏得起。但是2008年、2009年铜价跌得很厉害17173,现在涨上来了,我们往高调,考验我们品牌的时机到了。结果证明原来我们的品牌是够强够硬的,通过2006年的不涨价体现了企业实力,通过这次的不降价还涨价体现了品牌的实力。所以我们的感触一个是利润高,第二是品牌硬。

    第三,脚步应该更快。通过2008年奥运年的总结,2010年我们还要走得更快,因为整个时机非:。全球经济在慢慢起步,而且根据国际规则,一般5-8年经济便会快速增长。1997年经济萎靡不振,1999年起来之后到2007年底是黄金发展期,现在又一轮黄金发展期过来了。我们必须要抓住机会,所以2008年的脚步还是保守的,未来我们必须要迈出全新一步。之所以开年会,也是因为有这样的考虑。

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